Nueva York.- Peloton planea vender su bicicleta fija de lujo en Costco esta temporada navideña, mientras la empresa de ejercicios conectados busca ampliar su base de clientes.
Peloton Bike+, una bicicleta fija que permite a los ciclistas participar en clases en línea y hacer ejercicio con una comunidad virtual de amigos, se venderá con descuento en línea y en 300 tiendas Costco desde noviembre hasta mediados de febrero, anunciaron las compañías el martes.
El modelo se venderá en las tiendas Costco por mil 999 dólares y deberá ser ensamblado por el usuario. Eso es aproximadamente 500 dólares más barato que comprar una bicicleta nueva directamente a través del sitio web de Peloton, una compra que incluye la entrega y la instalación. Costco también venderá la Peloton Bike+ en su sitio web por 2 mil 199 dólares, que incluye la entrega.
“La marca Costco es increíblemente poderosa y respetada en los Estados Unidos y en el extranjero”, afirmó en un comunicado de prensa Dion Camp Sanders, director de negocios emergentes de Peloton. “Los miembros de Costco saben que están comprando productos de alta calidad de marcas confiables con el mejor valor”.
La asociación con Costco es una forma para que Peloton amplíe su alcance y haga que sus productos sean más accesibles, dijo Angeli Gianchandani, instructora adjunta de la Escuela de Estudios Profesionales de la Universidad de Nueva York.
“Costco es conocida por sus precios bajos, pero al mismo tiempo no tiene reparos en ofrecer productos de alta gama”, dijo Gianchandani. “Y esto coincide con esa estrategia y con la forma en que presentan su selección de productos para atraer a un grupo demográfico más amplio, que es adinerado y aprecia la calidad y el valor”.
Peloton, que en el pasado se comercializaba como una marca exclusiva y ambiciosa, comenzó a cambiar su imagen para ser vista como una marca más accesible mientras lidiaba con la caída de las ventas y el desplome del precio de las acciones. En agosto de 2022, la empresa puso a la venta sus bicicletas estáticas y otros equipos en Amazon en Estados Unidos.
La Peloton Bike+ es una versión superior de la Peloton Bike original, ya que tiene una pantalla táctil giratoria y una perilla de resistencia que se puede configurar para que se ajuste automáticamente a las recomendaciones de un instructor. Para participar en las clases, los ciclistas compran una membresía de acceso total por $44 al mes, que también incluye clases de meditación, entrenamiento de fuerza, yoga y otras disciplinas.
La decisión de Peloton de vender en Costco “parece basarse no solo en el tamaño de Costco y su formidable presencia, sino en la naturaleza de la demografía que compra en el gran almacén”, dijo Kimberly Whitler, profesora adjunta de administración de empresas en la Universidad de Virginia. “En concreto, parece que están intentando llegar a personas más jóvenes y adineradas, que probablemente sean un grupo demográfico privilegiado”.
El director financiero de Costco, Gary Millerchip, dijo en una conferencia sobre ganancias en septiembre que aproximadamente la mitad de los nuevos miembros de los minoristas este año tenían menos de 40 años.
Las ventas de bicicletas Peloton se dispararon durante los primeros días de la pandemia de coronavirus, cuando los gimnasios cerraron y muchas personas se quedaron en casa para reducir el riesgo de contraer o propagar el virus. El precio de las acciones de la empresa superó los 150 dólares a finales de 2020.
Pero el crecimiento fue insostenible y se desaceleró cuando comenzaron a aliviarse las restricciones por la pandemia. Peloton también emitió retiradas perjudiciales, incluida una de aproximadamente 125 mil cintas de correr en 2021 después de que se relacionaran con la muerte de un niño y docenas de lesiones, y otra de más de 2 millones de bicicletas que tenían un poste de asiento que podía romperse durante el uso.
Ante estos desafíos, el precio de las acciones de Peloton comenzó una larga caída. Se ha cotizado por debajo de los 7 dólares por acción durante todo el año 2024.
En mayo, Peloton eliminó 400 puestos de trabajo y el director ejecutivo Barry McCarthy dimitió. Peloton también ha estado vendiendo bicicletas reacondicionadas en su sitio web, cobrando mil 145 dólares por una Peloton estándar usada y mil 995 dólares por una Peloton Bike+ usada.
